内蒙古莱德马业董事长 郎林
第一赛马网
作为内地马业和赛马领域的领军人物，您在境外买马吃过亏吗？成本控制方面有何诀窍？
郎林
内地马产业刚刚兴起，我们的经验还很少，当初我亲自去买马，也交了很多“学费”，到美国、新西兰、澳大利亚买马，也吃了一些亏，但我认为前期所付出的，包括交这些“学费”都是值得的，也积累了一些经验，现在就很少吃亏上当了。
作为一个生意人，我肯定要对马匹进口做一个详细的市场分析，主要是分析国际市场和国内市场。国内市场要分析现状和买家的心态，实际上国内前几年很少有人去国外买马，买马也是被中介代理人所左右，买到了很多很垃圾的马，被中间人、代理人骗了很多钱。另外，在国际上买马数量少，运输成本都很高。结合国内的情况，我们打一个性价比差，质优价廉控制好成本，同样呢，国内是有这个市场的。
我举个例子，我们包飞机进的马大概十几万一匹，以前去买，可能都要三十万到五十万。我们国内的市场又刚刚兴起，高端马又没有什么用，我们就买一些中档马运回国内，这样的效果也很好。我们对国内的市场了解之后，认为有这个市场，同时又了解国际市场与中国市场的优劣势，最后我们按商业模式控制好成本，进了很多优质的物美价廉的好马回来，卖得很好。现在，我们进口贸易越做越熟，时间很快，费用也控制得很好，跟前几年完全不一样了。
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您如何看待内地马主到境外买马？您对他们境外买马有什么专业建议？
郎林
内地没有博彩型的商业赛马，很多高端马买回国内是没有用的，它体现不了它的价值，它留在国外有可能给马主赚很多钱，这样，高端的马要留在国外，中档马在国外又没有很多价值，运回中国是很好的一个品种，它的性价比是比较高的。
每个国家都有好马，都有垃圾马，我觉得，买马还要看个人的社会关系和这个国家的经济状况。经济落后地区，马就便宜，经济发达地区，马就贵。我很多马都是从新西兰买的，农业国家经济上比较落后，马价比较便宜，又因为新西兰和中国有自由贸易协定，现在实行的是零关税，所以说，才能把成本控制住，马的质量也不错。
买马看血统和外型，综合性地看。我们买马的第一步，一般是看它的血统，并不是血统越高贵，马就越好。看完它的血统，就看它的比例结构，就是外型。最后要看它的一些训练，训练时，能看出马的步态、步伐，如果有快跑的话，就更好了。把基本功做好一点，最后能不能买到好马或者马王，就凭运气了。玩赛马的最大乐趣就在这里，如果大家都能一下看到底，只要我花钱就能买到好马，这就没有乐趣了。他花一千万元买的马，被我花一百万元买的马赢了，这是最大的快乐。
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您一年从境外买马数百匹，大手笔令人惊叹，您的一些宝马留在国外并参赛，成绩世人瞩目，您是如何选拔这些优秀的马匹的？
郎林
我们在境外买马后，要选拔一些优秀的马匹留在国外进行训练和比赛，怎么样能选拔优秀的马呢？实际上我们借鉴了中国体育部门培养马术运动员的模式，层层选拔，优选。我们在国外有一个专业的相马团队，有几个著名的练马师，还有兽医对马的健康进行检查。从所买马匹里面优选出10%，把这些最优秀的马留在国外，这10%通过在国外的训练和比赛，再淘汰5%，被淘汰的5%再运回国，剩下的5%在国外基本都能赢比赛了，有些赢小的比赛，有些赢大赛，小赛赢得差不多，证明这个马没有潜力了，到顶了，再运回国，最后最好的几匹留在国外比赛了。就像中国选拔奥运会运动员，最早从下面的基层体校选拔好的苗子，进到市体育局，然后再进到省，再进到国家，然后选拔最优秀的参加奥运会，拿这个金牌，模式差不多。
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