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莱德马业集团C轮融资1.2亿元

评论2015-1-22 16:14:09 来源:《创业报》、中央电视台 作者:不详 编缉:Joanna
摘要:在马业这个有些偏门的领域里,莱德马业创始人郎林希望用主流的商业做法成就一家上市公司。
    内蒙古莱德马业集团在2014年9月宣布,公司已完成其C轮1.2亿元人民币融资,为莱德马业集团朝着上市目标又迈出了一大步。
 
    这国内最大的马业集团在此融资轮获得包括达泰资本、德同资本、江西高旗资本以及吉煤集团等投资者的青睐,截至目前,莱德马业集团通过A、B、C三轮融资共募集资金1.9亿元,现莱德马业市场价值为4.9亿元。莱德马业将利用此次融资来进一步拓展其全产业链发展计划。
 
    在2014年年末,券商将进驻该集团进行为期一年的上市业务辅导,明年下半年准备报会材料,争取2016年在深圳创业板上市。作为中国唯一引进风投资金的马业公司,莱德马业立志成为中国马业首家上市公司。
 
 
    莱德马业成立于2006年,主营马匹繁育进口、牲畜交易、饲料种植加工、俱乐部连锁管理等全产业链业务,现有图什业图赛马场、国际标准马厩、进口马匹隔离场、马匹繁育基地、牲畜交易市场、饲草料种植基地及加工厂等。
 
    据报道,英国马产业规模已经达到60亿美元,美国马业规模已经超过390亿美元。而中国目前休闲运动马车农业市场规模为不到10亿美元,但每年增速将超过20%。中国的马术俱乐部也已经从2007年的不到100家发展到近800家。据中国马业协会预测,中国马业未来市场有上千亿的规模。
 
    在马业这个有些偏门的领域里,莱德马业创始人郎林希望用主流的商业做法成就一家上市公司。去年,他应邀参加了武汉速度赛马公开赛,据悉,近年来崛起的中国顶级马博会及马展活动,莱德马业均有参加且日益成为业界亮点。
 
    郎林在几年前开始关注马业,他平时饲养骆驼、牦牛、藏獒,还学过训鹰,对马尤为喜爱,加入了澳门赛马会,最多的时候拥有十几匹纯血马,都是从美国和新西兰买进的,新马的首场比赛都会开门红,甚至有连赢6场的记录,这让他认定自己玩马的运气特别好。
 
    但他又不满足于骑马和买马。2004年,他在吉林市郊成立了一家马术俱乐部,算是休闲农业的代表。内蒙古自治区兴安盟科右中旗政府通过中国马业协会找到他,这里的图什业图赛马场每年举办全国赛马比赛与那达慕大会,急需一位爱马又懂生意的经营者。双方一拍即合,兴安盟出马场与后续的土地优惠,郎林负责经营,2006年,莱德马业成立。
 
 
    对郎林来说,这是创业途中的一次重要转型,他向同事们表示:从商多年,也赚到不少积蓄,对于不感兴趣的事已经不会尝试了,“我觉得马业在我手里大有可为”。郎林开始更频繁地往澳门、新西兰和北美跑。“我并不是跟着感觉走,也是要经过详细考察和市场论证的!”对郎林来说,占据这块市场就像一次抢滩行动,他有周密的作战计划。
 
    莱德的重点是纯血马的繁育与引进。进口本身的利润并不高,真正的吸金石是后面的繁育环节。纯血马引进到国内之后,莱德与当地政府合作进行马匹改良,由牧民带来蒙古马母马来繁育半血马,改良后的半血马小马价格是原来的10倍。 在国内80万元才能买到的马,用郎林的话来说,是“击鼓传花”、互相忽悠的结果。从2006年开始,郎林频繁去新西兰“试水”,他发现,最为大众化的纯血马价值10万元左右,这就是他要的定位。加上关税、两国的隔离检疫费和航空公司的运费,每匹纯血马的进口成本约22万元,而郎林在国内的要价就定在22万元。他的收入来自运费差价,2012年,他首开包机运马先例,别人每次进口不超过10匹,他一下进口近100匹,摊低了马匹的检疫费与运费,与同行竞争,价格优势立显。
 
 
    据悉,进口的纯种马除用作当地马匹的改良之外,另一部分出售。国内的纯血马买主中,马匹批发商占到70%,其次是赛马机构、私人以及马术俱乐部。郎林的价格策略给国内马市场带来了不小的震撼。2013年,莱德共卖出了500多匹小马与100多匹成年马。
 
    12纯血马在国内外打比赛后身价飙升,小公马可以立刻作为种马投入繁育,如果按照一匹种马一次配种费20多万元来计算,每年可配种超过150次,利润就是几千万人民币,而且一匹种马可以从5岁工作到25岁,郎林自然不会错过这个金矿,他在新西兰的马匹拍卖会上拍到3匹高端骏马,聘请专业团队,在当地饲养和训练,主攻当地赛事。
 
    在这个偌大的行业里,郎林并非没有竞争对手,但他把同行概括为“小打小闹”:一部分是马匹批发商,也就是自己的下游,他们普遍没有资金来支撑更大的生意,几年前红火一时的几家目前都悄无声息、昙花一现了;一部分是马业爱好者,大多数有自己的本职事业,不会把精力全心放在马业上。郎林打算全面出击,每个环节都不落下——马业的上游是马匹繁育和交易,中游是马饲料种植加工,下游是赛事运营、马术培训等。
 
    不仅做全,郎林还做到了足够专注:他邀请新西兰马主、兽医来中国参观,聘请当地专家到莱德任职,还组建了新西兰分公司;繁育基地的马房、隔离场都是最高规格。下一步,他还打算开一家马的医院,引进核磁共振等高端项目。并且郎林打算启动一个牲畜交易市场,同时将马饲料业务的收入再巩固一下。
 
莱德马业集团董事长郎林
 
    他也曾自我质疑:市场太空白,而自己的胃口又太大。有一次他向爱尔兰马协总裁请教,后者思考了片刻,告诉郎林:马产业在国外已经成型了,把你的全产业链方式搬过去是绝对走不通的,因为市场太大。但是在150年之前,爱尔兰曾经出现过类似于莱德的案例,说明这种模式在中国反而有可能成功。“我理解他的意思,在一个成型市场里很难做到全产业链,但新的市场里没有行业标准,全产业链可以吃到老大的红利;而且能上、下游通吃,把成本转移。”郎林说。
16“中国马业市场里只有我一家拿到投资,”郎林说,“人家愿意投资我,肯定是期望我们站在行业制高点。”与风投接触后,郎林找到了新的兴奋点,希望借助VC的力量,将莱德变成马业的上市公司。
 
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