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【境外买马⑥ 】大马主罕见披露境外买马历险记

评论手机客户端2015-11-18 9:27:39 来源:第一赛马网 作者: 编缉:林颖
摘要:赵志恒:中国人上当的大部分例子我都知道。这些猫腻不只是针对中国人,针对所有人,针对那些不懂的人。

 

 

 
稿
境外买马
中国内地赛马风起云涌,境外拍马机构和牧场看好中国市场,纷纷进军中国。中国马主在买马过程中遭遇过什么样的酸甜苦辣?有怎样的经验、挫折及精彩故事与我们分享?境外拍马机构和牧场在买卖马匹方面是怎么运作的?他们销售给中国马主的马匹有哪些威水史……近期,第一赛马网采访了部分马主和境外拍马机构和牧场,今天推出“境外买马”系列报道的第六篇,敬请垂注。

 

 
 

赵志恒,新疆恒信马业俱乐部董事长。

您多次到澳洲买马,澳洲的马匹拍卖情况是怎样的?
 

赵志恒

 

 

澳大利亚有两大马匹拍卖机构,第一个是神奇百万,另一个是殷利殊赛马拍卖行。神奇百万公司在1月份会进行一个最高端的拍卖会,到2月份就是降一个档次的拍卖会,3月份会拍一个最低端的拍卖会。在殷利殊就跟神奇百万是相反的,会在2月份拍一个最低端的“周岁马经典拍卖会”,一匹马的均价是3.5万澳币,最低价大概五六千,高的可能有二三十万的;3月份拍一个中端的“周岁马精选拍卖会”,均价在8.5万到9万澳币;4月份就是在我们中国清明节的时候,他们是复活节的时候,就拍一个最高端的“复活节拍卖会”,均价达到24万以上。

 

这些拍卖会邀请中国人去拍马的时候,如果你有意愿把马留在国外跑比赛,直接寄养在国外,就会邀请你到高端拍卖会。假如你要把马买回国,就会邀请你去低端拍卖会。低端拍卖会也有好马,只是马匹拍卖得早一些,马的年龄大概只有十八九个月。

 

老外在马不满一周岁的时候,大概半年以后,很多拍卖会公司就已经开始到牧场去选马了。他们会根据血统和发育情况给马打分,每匹马是适合上哪个档次的拍卖会,会大概划分出来。老外打分有两种方式,一种打血统,一种打身体结构,一般是按50/50打的。之后拍卖会的专业人士会继续跟踪,马达到12个月以上,他还要看一次。到大概十三四个月,这些马已经基本成熟以后还会再去看一下。如果有变化,比如这个马原来因血统好打的分很高,但可能后天发育不太良好,这就会把马从最高端的拍卖会降到中端,甚至降到最低端的拍卖会,这都是很有可能的。

 

另外,国外的信用系统非常强大,非常健全。拍卖行的拍卖师锤子“嗙”一声落了,那匹马就是你的,你不要都不行。人家会给你一个信用期,比如30天之内支付马款,否则就会进黑名单。进了黑名单,你以后在澳大利亚就买不到马了。

 

 

境外买马是大多数马主都经历过的事情,在还不熟悉的时候免不了被忽悠。您怎么看待这些情况?

 

赵志恒

 

 

 

境外买马要高度警惕,私下买马猫腻太多了。我在澳大利亚、爱尔兰、美国等地看过很多这样的例子:买主看好了需要买的马,最后血检都不合格的,而他要推荐给你的马就都是合格的。为什么呢?其实这些马都是合格的,只是他的好马不卖给你,便宜的马你不要。然后血检一出来,好的都不合格,差的都合格,他们卖出的都是他们不要的垃圾马。

 

那么马匹拍卖会呢?

赵志恒

 

 

 

我买马更倾向于拍卖会,因为拍卖会相对公平合理,基本不会造假,但是也有例外。

 

有些拍卖机构的顾问会在拍卖会开始之前询问你的心水马匹,要求客户划定一个范围,比如总共有500匹马拍卖,你要选中大概20匹。然后给你提供一个信息:这些马在进到我们拍卖会之前已经做过X光检查、呼吸道检查、内窥镜检查等等,交120澳币一匹马的费用,就可以给你调取兽医的档案看检查结果。

 

其实这些检查结果对于客户来说是非常必要的,但这是绝对不能做的东西。这不是花钱的问题,而是假如你提供了你的选择范围以后,拍卖行就知道你这人看中了这十匹马,然后每一个客户他都要求你这样做,那些大家都相中的热门马的起拍价就会定得非常高。很多牧场主自己也会把价格叫上去。拍卖会在前期不会收佣金,成交后才根据成交价的8%收佣金,拍卖更愿意把马的价格拍得更高。

 

所以国人出去买马,我还是要奉劝大家:要学会声东击西,就是我相中了这匹马,但我给你讲的重点是另外几匹马,可以把心目中的首选排在最后,让他给你出具兽医检查报告。或者看了之后基本没有问题,就不需要检查报告了,因为一般情况下,兽医检查报告不合格的马是不能上拍卖会的。

 

我去拍卖会只需要翻译,然后血统这些东西我自己会看,看好了我自己会记下来,我不会在拍卖公司给的书上写任何东西的,他们根本就不知道我要拍的是哪匹马。所以我拍的这些马还好,价钱还合理。

 

我为了验证我这个方法,我就又挑了一匹我非常喜欢的马,告诉拍卖行说这匹马我肯定要,买了一份兽医检查报告。拍卖开始前他们给我估价不会超过3.5万澳元,后来这个马你猜拍了多少钱?8万!我没有要,我都已经拍到5万了,我心里非常明白我不拍到8万、10万我是肯定拿不下来的,所以到5万多的时候我就放手了。他们后来还在拍,每一匹马成交后必须把拍得者显示出来,我看见那匹马后面显示的是“XXX代购”,就是他们公司自己人拍的。当然,这可能是帮客户代购的。但我也是客户啊,我心里的价位是3.5万到5万,那3.5万是拍卖公司给的,不是我自己估价的,那给别的客户怎么估价呢?可能那位客户真的存在,给了代理10万授权,那你把这个马拍到8万了。这就是为他自己赚取佣金的同时,相对来说提高了马价,也给马主增加了很多负担。但是这种做法可以为拍卖公司增加很多找他卖马客户,当卖马的客户多了,最后买马的人不得不到他那儿买马,因为资源都在他们那儿了。

 

那么在拍卖叫价的过程中还会不会有猫腻存在?

赵志恒

 

 

 

以前的拍卖会上,大家都这么坐着,假如争同一匹马的人相互认识的话,可能会让给其中一个人——拍卖会就最忌讳互相谦让,只要一谦让这个价格就上不去了。

 

现在澳大利亚又发明了一种新的叫价方式:给每个参加拍卖会的人发一个IPAD,里面有当天所有的成交系统、血统证书、编号、电子拍卖书等等,里面还给你授个权,让你跟他签一个协议——场外叫价。拍卖场很大,有几百亩地,任何角落都有电视,任何角落都有拍卖的信息,每一次加价信息都会滚动播放。

 

这种情况下滋生出来一种东西——“拍卖托”,有可能是拍卖公司内部的人在加,还有一种可能是牧场主在加,还有可能是专业的托儿在加。这种角色就是跟牧场主讲,我把价格帮你拍上去了,你能单独给我多少钱,这跟拍卖会没关系的。最高端的专业拍卖会就不需要这样子了,因为参加最高端拍卖会的人不差钱。

 

除了澳大利亚,很多人也会去欧洲国家买马,那边的情况会不会好一些?

赵志恒

 

 

 

虽然澳洲有这些情况,但是相对于其他国家来说算好的,其他国家的猫腻更多。

 

我们中国人到欧洲买马很少参加拍卖会,几乎都是靠人介绍。那边的经营理念就是:只要提供了服务就要收取费用。如果直接找到牧场主去买,可能一万五就买到了,但是经过这么多人,把马从当地运出来可能就已经升到五、六万了。

 

还有别人拿亲身经历跟我讲的:如果通过马经纪人,也就是所谓的马贩子去看马,给了一个估价,如果之后不通知他,另雇一个翻译自己去跟牧场主谈,但牧场主会说:“NO,这个马不能卖给你,你要找昨天跟你来的那个人。”因为他们已经是联盟了,一定要买的话,还是要昨天那个价钱,一分钱不少。

 

最后,您对国内的马主到境外买马有什么建议或规劝吗?

赵志恒

 

 

 

我认为买马一定要找专业的人士陪同,不要盲目地去投资。他不只要会看马,也要懂血统,要在这个圈子有很久的经验。很多马买回来的价格非常昂贵,但不一定能干活。在马展示的时候要自己看,无非就带个翻译,超出你心里的价位你可以不要啊。这样你肯定能买到心仪的马,还不用花太多的费用。

 

第二要重视血统。买一定要买好的,但不一定数量特别大,提高中国赛马的质量才能推动赛马业发展。如果买回血统不佳的马,马匹失去竞赛能力之后,做繁育可能都是垃圾。

 

中国人上当的大部分例子我都知道。这些猫腻不只是针对中国人,针对所有人,针对那些不懂的人。真正懂马的人,你看国外的这些练马师,这些人看马根本就不需要动手摸这个马,马从这儿走过去,看一眼,再拉过来看一下,看马的同时他肯定要先翻书啊,把家族一看,三分钟就看懂了,总共需要五分钟这个马行不行就心中有数了。值多少钱也能看出来,这个马超过多少钱就不能要。中国还很缺乏这样的练马师。

 

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